Come scrivere e vendere un ebook online
Pubblicare un ebook oggi non richiede un editore: bastano un file scritto, una copertina e un account su una piattaforma di self-publishing. La parte semplice è mettere il libro in vendita. Le due che decidono se guadagnerai qualcosa sono la scelta dell'argomento e la comprensione di come funzionano le royalty, che non sono una percentuale unica.
Questa guida spiega le fasi della pubblicazione, come funzionano le royalty di Amazon, se conviene vendere anche altrove, come si fissa il prezzo e come va inquadrato il guadagno dal punto di vista fiscale.
Le fasi: scrivere, impaginare, pubblicare
Il testo va scritto pensando a una domanda precisa di un lettore preciso: un ebook che "spiega tutto" su un tema largo vende meno di uno che risolve un problema circoscritto. Dopo la scrittura serve una revisione (anche solo di un'altra persona attenta), poi l'impaginazione nel formato del reader (EPUB, più il formato Kindle per Amazon) e una copertina leggibile in miniatura: nella lista dei risultati si vede grande quanto un francobollo, e la maggior parte delle copertine fatte in casa non regge quel confronto.
La pubblicazione vera e propria, su Amazon KDP, richiede pochi minuti: si caricano file e copertina, si scelgono categorie e parole chiave, si imposta il prezzo. Il libro è in vendita entro un paio di giorni.
Amazon KDP e le royalty 70% e 35%
Amazon paga due aliquote diverse sugli ebook:
| Aliquota | Quando si applica | Su un ebook a 5,99 € |
|---|---|---|
| 70% | Prezzo tra 2,99 e 9,99 €, distribuzione nei territori richiesti, rispetto delle condizioni KDP | Circa 4,10 - 4,19 € a copia (meno un piccolo costo di consegna legato al peso del file) |
| 35% | Prezzo sotto 2,99 o sopra 9,99 €, o fuori dai territori previsti | Circa 2,10 € a copia (nessun costo di consegna) |
La differenza è netta: lo stesso libro a 2,99 euro al 70 per cento rende più che a 2,49 euro al 35 per cento, nonostante il prezzo più alto. Per questo la fascia 2,99 - 9,99 euro è quella dove ha senso stare quasi sempre. Il costo di consegna nella fascia 70 per cento è proporzionale alla dimensione del file e in genere è di pochi centesimi per un ebook di solo testo, molto di più per un libro pieno di immagini.
Vendere anche fuori da Amazon
Amazon copre la grande maggioranza del mercato ebook in Italia, ma non è l'unico canale. Si può distribuire anche su Kobo, Google Play Libri, Apple Books, oppure vendere il PDF direttamente dal proprio sito o da Gumroad e piattaforme simili. Il funzionamento del pannello di Amazon, con tutte le scelte da fare al momento della pubblicazione, è in come pubblicare un ebook con KDP. Il compromesso: l'iscrizione a KDP Select, che dà accesso ad alcune promozioni Amazon e al prestito Kindle Unlimited, richiede l'esclusiva, quindi o si sta solo su Amazon con qualche vantaggio in più, o si distribuisce ovunque rinunciando a quei vantaggi.
Per un primo ebook, restare su Amazon è la scelta più semplice. La distribuzione multipla ha senso quando si ha già un catalogo e un pubblico proprio a cui vendere il PDF a margine pieno, come descritto in guadagnare con una newsletter.
Il prezzo e quanto si vende davvero
Un ebook di non-fiction pratico in italiano si colloca di solito tra 3,99 e 7,99 euro; le guide molto specialistiche possono arrivare più in alto. Le vendite di un titolo nuovo, senza pubblico e senza pubblicità, sono poche: spesso qualche copia al mese. I numeri crescono con il catalogo (più titoli che si sostengono a vicenda), con le recensioni e con un pubblico che ti segue altrove.
Un esempio con cifre illustrative: un ebook a 5,99 euro al 70 per cento che vende 40 copie al mese sono circa 165 euro mensili. Per arrivare a un'entrata di rilievo serve o un titolo che intercetta una domanda molto forte, o diversi titoli pubblicati nel tempo.
Fisco: diritto d'autore o impresa
Il punto è spesso frainteso. I compensi da diritto d'autore (regime fiscale agevolato) riguardano di norma il rapporto con un editore che pubblica l'opera. Nel self-publishing, dove sei tu a pubblicare, produrre e vendere in modo continuativo, l'attività è di norma inquadrata come reddito d'impresa o di lavoro autonomo, con partita IVA. Chi vende un solo ebook in modo del tutto occasionale ricade nei redditi diversi, ma la pubblicazione stabile di titoli richiede una posizione aperta: i riferimenti sono in quando serve la partita IVA. Amazon, avendo sede in Lussemburgo, versa le royalty senza ritenuta italiana: la tassazione la gestisci tu in dichiarazione.
Da dove iniziare
Si sceglie un argomento circoscritto in cui si ha competenza reale e per cui esiste una domanda verificabile (si guarda cosa già si vende su quel tema e con quali recensioni). Si scrive un testo utile e non gonfiato, si cura copertina e impaginazione, si pubblica su Amazon nella fascia 2,99 - 9,99 euro. Poi si valuta se scriverne un secondo sullo stesso tema: è il catalogo, non il singolo titolo, che nel tempo produce un'entrata stabile.
Vendere un ebook rende quando l'argomento intercetta una domanda precisa e il prezzo sta nella fascia 2,99 - 9,99 euro, dove Amazon paga il 70 per cento invece del 35. Un titolo singolo senza pubblico vende poche copie al mese: l'entrata cresce con il catalogo, le recensioni e un pubblico proprio a cui rivolgersi.